風(fēng)雨同舟 揚(yáng)帆奮進(jìn)
攜手共贏 跨越發(fā)展
建設(shè)銀行攜手新華保險(xiǎn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
2012年年終總結(jié)暨2013年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)
2012年，是建設(shè)銀行與新華保險(xiǎn)深入合作、實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)鍵一年。一年來(lái)，雙方緊緊圍繞“銀保合作模式升級(jí)、堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)本源”的發(fā)展目標(biāo)，搶抓國(guó)家對(duì)銀代業(yè)務(wù)調(diào)整契機(jī)，奮發(fā)進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)勁推進(jìn)合作模式轉(zhuǎn)型，開(kāi)創(chuàng)了了前所未有的合作模式，乘勢(shì)而為、順勢(shì)而上，發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)全面提速升級(jí)的新時(shí)期，繼續(xù)保持了良好的共贏勢(shì)頭。建設(shè)銀行德陽(yáng)市分行廣告宣傳配音工作由聲動(dòng)傳媒配音公司獨(dú)家提供。聲動(dòng)傳媒配音網(wǎng)是德陽(yáng)配音公司中的首選。
成就篇——合作聯(lián)動(dòng) 同享共贏
（一）截至11月30日，銀代新契約總規(guī)模保費(fèi)達(dá)成 1.143億元,總規(guī)模保費(fèi)在德陽(yáng)市場(chǎng)排名第二位。其中期繳保費(fèi)收入2358.17 萬(wàn)元，期繳保費(fèi)在德陽(yáng)市場(chǎng)排名第二位。
（二）截至11月30日，建行渠道銷(xiāo)售規(guī)模保費(fèi)3355.90萬(wàn)，占我司規(guī)模保費(fèi)比例的29 %，銷(xiāo)售期繳保費(fèi)1012.20萬(wàn)，占我司期繳保費(fèi)比例的44%，在與德陽(yáng)新華的各合作渠道中業(yè)績(jī)獨(dú)占鰲頭，規(guī)模和期繳占比均居第一位。同時(shí)，我司在建行渠道規(guī)模保費(fèi)占比30%，期繳保費(fèi)占比30%。
先進(jìn)篇——典型示范 帶動(dòng)引領(lǐng)
2012年在雙方緊密合作的同時(shí)，踴現(xiàn)一批優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)和支行，1月1日至11月30日期繳按1：3折算后：
網(wǎng)點(diǎn)：建設(shè)銀行德陽(yáng)市分行廣漢專(zhuān)柜以585.7萬(wàn)，獲得年度季軍；建設(shè)銀行德陽(yáng)市分行綿竹專(zhuān)柜以819.4萬(wàn)，獲得年度亞軍；建設(shè)銀行德陽(yáng)市分行中江專(zhuān)柜以1166.2萬(wàn)，獲得年度冠軍稱(chēng)號(hào)；同時(shí)，中江專(zhuān)柜在１季度全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，排名全國(guó)前３０名的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。建設(shè)銀行德陽(yáng)市分行東汽支行，獲得轉(zhuǎn)型先鋒獎(jiǎng)。
支行：建設(shè)銀行德陽(yáng)市分行中江支行以1166萬(wàn)，獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)；建設(shè)銀行德陽(yáng)市分行綿竹支行以1400萬(wàn)，獲得杰出獎(jiǎng)；建設(shè)銀行德陽(yáng)市分行廣漢支行以1621.7萬(wàn)，獲得卓越獎(jiǎng)；
管理篇——開(kāi)拓創(chuàng)新 精細(xì)管理
第一、堅(jiān)持內(nèi)部管理，組織結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。一是科學(xué)調(diào)整，優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置。德陽(yáng)中支銀代室銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按區(qū)域劃分，完善架構(gòu)，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，由去年的五個(gè)營(yíng)業(yè)部，到今年一月多增設(shè)一個(gè)營(yíng)業(yè)部，同時(shí)從同業(yè)引進(jìn)一名優(yōu)秀部經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部。二是完善考核，打通人才晉升渠道。每季度按分公司基本法對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行評(píng)估，嚴(yán)格考核，對(duì)不合格或不適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要的員工做好優(yōu)勝劣汰。
第二、堅(jiān)持共贏原則，渠道合作不斷拓寬。一是走進(jìn)客戶，培訓(xùn)延伸到一線。以渠道觀念的溝通為突破口，為了實(shí)現(xiàn)合作網(wǎng)點(diǎn)對(duì)新產(chǎn)品的的認(rèn)同，分別與網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行溝通，對(duì)合作的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行全覆蓋培訓(xùn)，截止11月，合作的渠道高保障型產(chǎn)品都已順利開(kāi)單，取得了預(yù)期的效果。
第三、堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新，客戶資源不斷攀升。一是豐富載體，客戶管理有效加強(qiáng)。利用各類(lèi)型的會(huì)議，如晨會(huì)、夕會(huì)、周節(jié)點(diǎn)會(huì)、每月全員會(huì)，將會(huì)議進(jìn)行固化定時(shí)召開(kāi)，實(shí)現(xiàn)了決議、指令，總結(jié)近期隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)管理情況的及時(shí)傳達(dá)、對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出解決措施。
第四、堅(jiān)持內(nèi)部管控，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng)。每月組織員工學(xué)習(xí)反洗錢(qián)法、銷(xiāo)售合規(guī)指引、保單品質(zhì)，為防風(fēng)險(xiǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)做好員工培訓(xùn)，讓員工從思想上得到解決。同時(shí)，重視與渠道的溝通配合。與合作渠道分、支行做溝通，對(duì)合作網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)培訓(xùn)，合規(guī)培訓(xùn)次數(shù)達(dá)到40余場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)采取不同形式的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案、排查、自糾等舉措，有效控制了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
第五、堅(jiān)持固本強(qiáng)基，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提升。從4月起開(kāi)始要求
隊(duì)伍講三講，即：講壽功、講身邊案例、講產(chǎn)品，對(duì)每次培訓(xùn)要求通關(guān)、演練。從9月康愛(ài)無(wú)憂新產(chǎn)品上市后，組織各層級(jí)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，演練大PK，中支共舉辦學(xué)習(xí)班和PK賽10場(chǎng)次，對(duì)勝出的員工給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，共有20余人次獲獎(jiǎng)。同時(shí)組織學(xué)習(xí)新產(chǎn)品培訓(xùn)班、銜接班和績(jī)優(yōu)研討班共20余次，通過(guò)培訓(xùn)施教減輕隊(duì)伍思想負(fù)擔(dān)，由內(nèi)而外實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。截至11月30日，德陽(yáng)中支銀代外勤員工共計(jì)63人,設(shè)置一個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)、六個(gè)營(yíng)業(yè)部和1個(gè)滿期服務(wù)部。
展望篇——探索共贏 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航
指導(dǎo)思想：銀代業(yè)務(wù)室按照分公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按照“做強(qiáng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、鍛造一流隊(duì)伍、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)”的總體思路，堅(jiān)持價(jià)值考核水平提升與業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大同步、堅(jiān)持創(chuàng)新能力增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)能力提高同步，努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)拓展的齊頭并進(jìn)，為雙方的共同發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：緊密?chē)@分公司下達(dá)的2013年全年計(jì)劃躉繳1.15個(gè)億，榮康期繳產(chǎn)品1000萬(wàn)，傳統(tǒng)型期繳產(chǎn)品1550萬(wàn)的目標(biāo)，將2013年經(jīng)營(yíng)節(jié)奏明確，爭(zhēng)取在開(kāi)門(mén)紅完成全年規(guī)模保費(fèi)任務(wù)的40%、期交全年任務(wù)的35%、價(jià)值任務(wù)的30%，在二三季度實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)任務(wù)達(dá)成全年的80%、在四季度全部完成。
管理舉措：
1.堅(jiān)持渠道合作，夯實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展動(dòng)力;
2.堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，豐富業(yè)務(wù)收入內(nèi)容;
3.堅(jiān)持精細(xì)管理，增添加快發(fā)展動(dòng)力;
4.堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，提升逆市反應(yīng)能力;
5.堅(jiān)持發(fā)展意識(shí)，爭(zhēng)當(dāng)加快發(fā)展先鋒;
6.堅(jiān)持共贏模式，開(kāi)創(chuàng)發(fā)展攜手共進(jìn)。
2013年，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，銀保合作模式繼續(xù)探索創(chuàng)新，在一季度，服務(wù)好網(wǎng)點(diǎn)流量客戶的同時(shí)，利用新春答謝會(huì)等活動(dòng)提升業(yè)績(jī)。二、三季度借助理財(cái)開(kāi)放日、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、小型沙龍常態(tài)化等對(duì)網(wǎng)點(diǎn)存量客戶做好服務(wù)和開(kāi)發(fā)。
展望未來(lái)，新華銀保業(yè)務(wù)用1-2年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：
第一，由投資理財(cái)型產(chǎn)品向投資理財(cái)型和保障型產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品體系；實(shí)現(xiàn)客戶群體的多覆蓋；第二，由網(wǎng)點(diǎn)坐商銷(xiāo)售向主動(dòng)的多種營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變；并拓展更開(kāi)闊的客戶渠道，對(duì)信貸客戶、企業(yè)客戶做保障資產(chǎn)配置，逐步向中高端的客戶群體提供各類(lèi)保障需求。第三、由簡(jiǎn)單的、單一的推動(dòng)向合作雙方建立聯(lián)管平臺(tái)，進(jìn)行深刻的、精細(xì)化的合作模式轉(zhuǎn)變。
潮起海天闊，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)！在黨的十八大勝利閉幕之際，建設(shè)銀行攜手新華保險(xiǎn)步入了發(fā)展的快車(chē)道深入合作、實(shí)現(xiàn)共贏，在新華保險(xiǎn)的發(fā)展路程中，深深刻下了建設(shè)銀行勤勞耕耘的記號(hào)、作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?；仨隁v程，感謝建設(shè)銀行對(duì)新華保險(xiǎn)的鼎力支持，一路走來(lái)，德陽(yáng)新華由小變大，由弱變強(qiáng)，我們有感慨、有激動(dòng)，更有對(duì)未來(lái)深入合作的期盼。新華保險(xiǎn)將深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)持以人為本、客戶至上、合作共贏的經(jīng)營(yíng)理念，按照國(guó)際化、市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范管理，為雙方的跨越式發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
攜手前行、合作共贏！
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